兰州k8凯发天生赢家一触即发澳泊智能设备有限公司署理商制度

来源：作者：宣布时间：2018-07-11 阅读量：

兰州k8凯发天生赢家一触即发澳泊智能设备有限公司 2018年署理商（经销商）治理制度

一、前言　　

兰州k8凯发天生赢家一触即发澳泊智能设备有限公司（以下简称：兰州澳泊）为增强对全国署理商的统一治理，规范各区域署理商行为，确保"公司产品"在各署理区域业务的顺利销售，特依据如下原则制定署理商治理制度，望各级署理商认真贯彻、严格遵守。　　

1. 谨慎性原则　　本着对双方卖力的态度，各级署理商的市场拓展与产品销售事情，必须认真贯彻执行兰州澳泊公司划定的事情程序。　　

2. 危害性原则　　兰州澳泊公司将尽可能减少各级署理商的市场危害。　　

3. 区域性原则各署理商均卖力一定区域的产品销售事情，原则上不允许跨地区销售。

4. 价格统一原则　　全国各署理商的提货价格统一，署理商可凭据自己实际情况提高或降低价格，特殊情况需变换价格时，需经过兰州澳泊公司书面确认后方能执行。　　

5. 计划治理原则　　对署理商实行计划治理制度。兰州澳泊公司按年度向署理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终凭据相关划定对署理商进行销售返点或其他奖励。　　

6. 积极协助原则　　兰州澳泊公司营销中心积极配合各署理商的事情，关于署理商在销售事情中遇到的问题积极配合解决。　　

7. 诚信的原则　　双方必须老实有信，不提供虚假信息。　　

8. 严格治理原则　　认真贯彻执行各项治理制度。对违反治理制度的署理商，坚决按制度划定予以处分，直至取消署理资格。　　

9. 双方共赢原则　　兰州澳泊公司的目标是与署理商相助共赢，互惠互利，配合生长。　　

10. 恒久性原则　　兰州澳泊公司立足市场，与署理商恒久协作，确保署理商积极地进行市场销售事情。

二、总则　　

第一条署理期限一般为三年，署理商协议实行一年一签制，各市、州原则上只设1~3名地级署理商，直辖市或省会都会酌情可设置3至5名署理商；　　

第二条本制度划定兰州澳泊公司特许署理商（以下称署理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使兰州澳泊公司与各署理商之间坚持良好相助关系，增进双方配合生长；　　

第三条署理商经兰州澳泊公司授权并自署理协议书生效之日起，应严格依照协议的划定和兰州澳泊公司营销中心的要求，在独立经营的原则下，卖力署理区域内的市场开拓、宣传促销、售后效劳、外部情况协调等相关的业务运作及业务处理；　　

第四条兰州澳泊公司确定的署理商应遵循兰州澳泊公司的划定从事署理运动，不得做出损害兰州澳泊公司利益和形象的行为，一经发明，立即取消其署理资格，并视情况追究其执法责任；　　

第五条各署理商应积极收集本行业信息，尤其是兰州澳泊公司产品及其他品牌的市场销售情况，实时反响市场信息，以利于兰州澳泊公司对企业及产品形象做宣传，进一步增强销售网络的建设和治理；　　

第六条署理商在各自署理区域内，应积极治理产品入市手续，妥善处理种种关系，并做好建档事情，同时积极做好售前、售中、售后事情。

三、署理要求　　

1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务挂号证、组织代码证等相关文件复印件，经审查及格签订署理协议后即成为兰州澳泊公司正当署理商。　　

2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有牢固的营业场合，良好的资信能力和商业信誉。　　

3、各署理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；　　

4、愿意专心经营"兰州澳泊"旗下种种立体车库产品，并对产品、对市场充满信心；　　

5、能够老实经营并接受兰州澳泊公司的经营指导，坚持与兰州澳泊公司战略决策的一致性；　　

6、全面赞同兰州澳泊公司各项制度，并能积极加入兰州澳泊公司为各署理商所举办的种种运动；　　

7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将兰州澳泊立体车库推向市场。

四、提交资料　　

● 企业法人的简历。　　

● 企业经营业绩。

● 企业经营步队主要主干人员简历及人数。

● 至心包管金伍万元。

五、署理商权利和义务　　

各经营单位在成为兰州澳泊公司有限公司的正当署理商后，可享有如下权利并担负相应的义务：　　

1、区域独家署理兰州澳泊公司系列产品；　　

2、使甪"兰州澳泊公司"商标进行经营运动；　　

3、使用兰州澳泊公司商誉开展广告宣传、市场推广运动；　　

4、维护兰州澳泊公司及其产品在署理区域内的良好形象；　　

5、接受兰州澳泊公司经营计划的指导；　　

6、配备必备的销售人员并卖力对上述人员按期进行业务培训；

7、全面卖力署理区域内的市场拓展等业务运作及处理事情；

8、署理商原则上必须全款提货，非买断项目，即有账期要求的项目，凭据一简单审的原则，通过股份公司审批后方可执行。原则上排产款不低于30%，提货款及账期期限凭据审批后的约定执行。

9、有账期要求的项目垫资利息原则上由署理商担负，垫资利息为年息7-9%。

10、质保年限原则上为一年，特殊项目可以申请，每延长一年，凭据0.1万元/车位/年收费。最长不凌驾3年。

11、署理商凭据相助时间是非，予以一定的信用授权，即可以无典质获得一定垫资账期。原则上100车位以下项目不给予账期，但署理商首个项目可以放宽申请。

12、高额顶房项目原则上可以相助模式或给予账期方法与署理商相同洽谈。与客户基本告竣后按单申请。

13、区域署理商凭据年度实际完成数量，可获区域署理商年度允许任务量协议中约定的对应返点奖励：年允许销售500车位的，完成后奖励50元/车位；年允许销售1000车位的，完成后奖励100元/车位；年允许销售1500车位的，完成后奖励120元/车位；年允许销售2000车位的，完成后奖励150元/车位。年允许销售1500车位以上的，除现金奖励外，还享有境外免费3人旅游一次。

14、若车位数没有达标，但年销售总额达标，以一事一议另行奖励。

六、日常事情　　

①署理商在条约签订后10个事情日内向兰州澳泊公司提出书面订货计划，并签署购货条约，以包管产品的实时供应；　　

②署理商每季度须做出书面的市场拓展计划并报兰州澳泊公司营销中心备案，以便获得须要的协助和支持；　　

③每月25日前向兰州澳泊公司提交当月的事情报告（市场总结）；　　

④以每半年一次将署理区域内网络状况及销售状况做出说明并提交兰州澳泊公司营销中心；　　

⑤每年12月30日前做出所署理区域市场的预测报告（包括对竞争敌手的剖析、未来市场预测、政府主管部分的支持水平等）、年度销售目标、事情计划及对兰州澳泊公司的事情建议书；　　

⑥署理商须按兰州澳泊公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"公司产品"在该区域的市场销售量和市场占有率抵达预期目标；　　

⑦季报：各署理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至兰州澳泊公司营销中心，各署理商以季度为单位做季度总结，反应市场开拓及经营中的各项问题；　　

⑧年报：以年为单位进行总结，接纳年终署理商大会的形式进行，其结果作为年终考核署理商资格使用。

七、价格、窜货　　

1、兰州澳泊公司按统一的价格向署理商供货；　　

2、署理商须参照兰州澳泊公司划定的价格进行销售，如因项目需要申请特价支持，需提前向兰州澳泊公司营销中心备案，获得批准后方可按批准价格报价；　　

3、署理商只能在署理协议约定区域内开展署理产品种种正当销售运动，严禁未经兰州澳泊公司书面认可在其他区域内从事种种形式的销售运动；　　

4、严禁各署理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；兰州澳泊公司视其情节轻重有权取消署理商的署理资格。

八、保密　　

1、兰州澳泊公司实行"同业禁止"的原则，未经兰州澳泊公司同意，署理商不得多头署理销售与兰州澳泊公司产品相类似的产品，更不得将有关销售署理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易历程获悉的所有商业秘密；

2、无论署理协议终止与否，署理商均不得泄驴嗉州澳泊公司的任何商业秘密，一经发明兰州澳泊公司将严肃处理。造成损失的，兰州澳泊公司将依法追究其执法责任。

3、署理商需严格遵守所签定的保密协议。

九、广告宣传

1、兰州澳泊凭据署理商需要，免费向署理商提供一定命量的产品宣传手册、彩页、展板等或涉及公司产品的影像、视频等资料，配合署理商开展宣传事情。

2、凭据双方告竣的协议，获得授权的署理商可免费使用兰州澳泊的LOGO、库型设计资料、样库资料等，并印刷或录制在署理商自己的宣传产品内。

3、兰州澳泊会免费将各署理商的地点及通讯方法免费链接在自己的微信和网页宣传中，扩大各署理商的宣传规模。

4、署理商在外地举办技术交流或产品宣传运动，兰州澳泊将免费安排专业人员配合事情；同时，兰州澳泊将会免费邀请部分署理商加入停车行业年会或产品展览会，扩大署理商的眼界与视角。

十、销售治理　　

1、兰州澳泊公司卖力建立与署理商之间的相同与联系渠道，未必期的向署理商提供宣传资料、信息、政策以及推广计划与治理制度等方面的支持。　　

2、兰州澳泊公司充分尊重署理商在销售署理协议书指定的区域内的署理销售权，但有下列情况之一时，兰州澳泊公司将保保存该区域内生长其他家署理商的权利：　　

a 年终汇总清算时，署理商未能完成双方约定的销售责任总额的；　　

b 兰州澳泊公司新产品、新工艺、新技术试用时；　　

c 署理商经营治理不善，造成市场事情无法正�？沟�；　　

d 国家政策变革等不可抗力爆发时；　　

e 遇有重要客户投诉，经确认属署理商操作不当的；　　

f 其他严重损害兰州澳泊公司形象与产品形象的行为爆发时。　　

3、署理商须包管完成约定的销售目标额。在约准时间段内署理商未能抵达约定目标且差别较大时，兰州澳泊公司有权无条件取消其署理资格，终止其署理协议。　　

4、署理商需每季度末向兰州澳泊公司通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供信息收集、销售统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。　　

5、关于没有设立署理商的地区，其它署理商应与兰州澳泊公司取得相同，获得书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护外地价格情况，当该地区设有署理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给正当署理商；　　

6、各署理商须按署理协议的划定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。兰州澳泊公司会将市场信息搜集反响情况作为署理商考核的指标，市场信息的质量将影响双方的连续相助。　　

a）告竣年度销售目标，且无任何违反本治理步伐的行为爆发，按兰州澳泊公司的要求反响市场信息，双方可续签下一年度的相助。　　

b）告竣年度业务目标，无任何违反本治理步伐的行为爆发，但市场信息反响事情一般，兰州澳泊公司将重新评估相助资格。　　

c）未告竣年度业务目标、违反本治理步伐或不反响市场信息的署理商，兰州澳泊公司将考虑取消署理资格。　　

7、署理商应积极宣传兰州澳泊公司企业形象，实时向客户介绍兰州澳泊公司产品及新推出的其它产品。把兰州澳泊公司系列产品迅速推向市场。　　

8、各署理商在市场运作历程中，应实时与兰州澳泊公司增强相同，配合维护销售网络。　　

9、市场运作历程中，各署理商在接到市场投诉时，应实时做好纪录，并报兰州澳泊公司相关部分妥善处理。

十一、交易与结算　　

1、至心包管金　　各级署理商均需按划定向兰州澳泊公司交付至心包管金，直辖市或省会都会交纳伍万元，市、州署理商需交纳叁万元，并在署理协议签订时交至兰州澳泊公司。此包管金是署理商的资信包管，不必作货款结算。署理关系终止时，兰州澳泊公司将署理包管金退还原署理商。　　

2、交货　　兰州澳泊公司依据署理商提出的书面订货条约凭据与兰州澳泊公司签订的供货协议价格进行供货，由兰州澳泊公司卖力治理好发货及运输相关事宜。　　

3、价格署理商对外销售需执行统一的销售价格。　　

4、货款　　货款原则上通过银行转账支付�；蹩畹慕筛兑岳贾莅牟垂静莆癫渴盏轿谙�，财务部书面通知兰州澳泊公司营销中心，营销中心才华安排发货。　　

5、退货　　如设备确因兰州澳泊公司原因造成质量缺乏格（以外地省、市质监部分出具的质检报告为依据），或货物发运型号、品种不符，兰州澳泊公司卖力退货或更换。

十二、考评与领导

A、兰州澳泊公司将凭据实际情况未必期对各署理商经营状况进行考评，考评内容包括：　　

1、业绩情况：听取各署理商区域市场的业绩报告和业绩展望；　　

2、产品售后效劳及客户投诉情况；　　

3、网络笼罩、促销宣传、售后治理；　　

4、外地区竞争敌手动态剖析；　　

5、兰州澳泊公司制定政策的执行结果；　　

6、每一年进行一次署理商资格的考评，及格者续签，缺乏格者吊销。

B、兰州澳泊公司对署理商的领导步伐如下：　　

1、制定署理商治理制度；　　

2、有偿代培署理商的业务员；　　

3、提供产品系列宣传品等资料；　　

4、提供各项治理制度、市场运作计划等方面的支持；

5、针对业绩较差地区的署理商，可做"专项研究"。

6、协助各署理商拟定针对区域市场的促销计划，以及协助举办产品推广、技术交流等；　　

7、接受各署理商及其重要客户的咨询，解答种种经营、治理问题；　　

8、兰州澳泊公司各级主管按期视察各署理商区域市场经营情况；

十三、违规处分　　

1、各署理商在经营历程中，对兰州澳泊公司接纳不相助态度或有损害兰州澳泊公司产品信誉行为时，视情节轻重，兰州澳泊公司将对其提出书面警告直至取消其署理资格；　　

2、未按兰州澳泊公司有关划定和本制度开展事情的，但暂时尚未造成损失的，兰州澳泊公司将提出书面警告并限期整改；　　

3、连续两年达不到划定销售责任额时，署理资格自动取消；　　

4、未经兰州澳泊公司同意，署理销售兰州澳泊公司产品相类似产品的，兰州澳泊公司将提出书面警告并限期纠正，限期未纠正者，兰州澳泊公司将直接取消其署理资格。　　

5、不遵守指定的销售区域，以非指订价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的划定执行，造成与其他销售署理纠纷时，兰州澳泊公司将视其情节轻重，处以五万元以下的�？�，并取消其署理资格，情节严重者兰州澳泊公司将移交人民法院裁决；　　

6、违反保密义务，导致兰州澳泊公司一般损失的，兰州澳泊公司将合理评估损失额度，对其进行5万元以内的经济处分。（注：一般损失是指损害兰州澳泊公司商誉，但缺乏以影响兰州澳泊公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5万元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反兰州澳泊公司的保密制度，透露秘密级以下的相关资讯及商业信息的。）　　

7、违反保密义务，导致兰州澳泊公司重大损失的，兰州澳泊公司将对其处以5万-20万元�？�，情节严重者将直接取消其署理资格并交由人民法院裁决。（注：重大损失是指利益损失高于上述"一般损失"或者水平深于"一般损失"的损失。）　　

8、署理商须自觉接受本制度约束，若署理商违反本制度之划定或未完成销售责任额，兰州澳泊公司有权暂停供货，直到终止署理关系。　　

9、署理商如严重违反兰州澳泊公司相关规章制度或特许署理协议，兰州澳泊公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。

十四、附则　　

1、本制度作为署理协议之附件与署理协议具有同等执法效力。　　

2、兰州澳泊公司将本着"诚信为本、恒久效劳"的宗旨和"公正合理、优胜劣汰"的原则对署理商进行合理结构和调解，以实现互利互惠、配合快速生长的目的。　　

3、因其他原因需终止署理关系，需向兰州澳泊公司提出书面申请，经兰州澳泊公司确定后，退还署理包管金。　　

4、署理商之间爆发业务竞争和冲突，兰州澳泊公司将依据公正、公正、果真的原则按相关制度予以调解、处理。　　

5、如兰州澳泊公司与各署理商之间泛起协议上的纠纷，由兰州澳泊公司所在地法院裁决。

k8凯发天生赢家一触即发澳泊智能立体车库：

销售热线：09318622296 18893189590

销售中心：甘肃省兰州市城关区庆阳路75号中科银座西塔22楼

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